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鋼市報道：銷售壓力大年底鋼廠忙促銷

2013-01-25 10:15

來源:蘭格鋼鐵

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每到年末，鋼廠為了來年訂單的順利組織，紛紛調整新一年度的訂貨政策。近日，記者了解到，臨近春節，與往年相比，今年，一些鋼廠紛紛推出了更大的優惠政策，向貿易商拋出“橄欖枝”。

    據業內相關機構調查顯示，從國內53家建筑鋼材生產廠家的2013年年度政策發現，樣廠中有43家對建筑鋼材延續了去年的年度政策，占比81.13%，另有9家鋼廠加大了對經銷商的優惠力度，而縮減了優惠力度的僅有1家。

    據調查，53家建材鋼廠中有10家調整了年度政策，其中有9家通過提高代理商優惠、增加補貼與年底返利、提高承兌付款比例、承兌貼息幅度下降、降低保證金等方式，加大了對經銷商的優惠力度。

    其中，在增加優惠政策的9家建筑鋼廠中，建筑鋼材保證金由2012年400元/噸*年度協議量降至200元/噸*年度協議量；中鐵2013年保證金由2012年30萬元/千噸降至20萬元/千噸；西南地區2013年保證金由2012年1000萬元降至800萬元；則取消保證金制度，據悉，2012年的保證金為500萬元。

    鋼廠增加訂貨優惠政策對貿易商來說是利好消息。嘉華盛和鋼鐵貿易有限公司總經理助理龍江由衷地說：“跟往年相比，鋼廠增加訂貨優惠對我們貿易商來說肯定是一件好事。2012年整個鋼鐵行業不景氣，銀行信貸收緊，經銷商資金壓力本來就很大，鋼廠降低保證金有利于緩解經銷商的資金壓力。”

    在這種情況下，鋼廠增加訂貨優惠幅度確實有利于促進經銷商的訂貨量。某建材大戶透露，今年向河北鋼鋼集團的訂貨量每月仍然保持在7萬噸左右。北京智恒達商貿有限責任公司業務經理李明一也表示：“我們和往年相比，訂貨量略有減少，但每月仍然保持四、五萬噸的訂貨量。”

    事實上，隨著新領導班子上臺以及城鎮化的繼續進行，后期以為代表的建筑鋼材消費量仍有繼續上行空間，在2013年建筑鋼材預期向好的情況下，鋼廠還會愁來年的訂單嗎？

    北京市萬順發科貿有限公司總經理蕭文亭指出：“2012年為鋼貿行業洗牌期，不少鋼貿企業被洗牌出局，這些代理商、協議戶去年中途退出代理機制，受此影響，一些鋼廠因此而減量甚至虧損。因此，今年部分鋼廠已經注意對代理商的挑選，部分風險比較大的貿易商，還不會被考慮。而目前正處于春節來臨之際，鋼貿商由于資金緊張、出貨不暢，因此向鋼廠訂貨不積極。”

    對此，蘭格鋼鐵信息研究中心研究員周巍指出：“去年鋼廠大部分都呈虧損狀態，2013年大家普遍預期較好，鋼廠加大優惠力度，一方面可以吸引更多的鋼貿企業訂貨，另一方面可以吸引南方的鋼貿商訂貨，使得北方資源南下，擴大銷售渠道，占領市場份額。在市場好轉的前提下，擴大銷售渠道，增加銷量，也有利于增加利潤，彌補去年的虧損。”

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