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“經歷一次行業低谷就會淘汰一批競爭對手，最后留下的才是贏家，對于鋼貿行業未來的發展前景不應過分悲觀。”5月30日，2012年度北京地區鋼鐵營銷50強揭曉大會上，業內人士如是向參會鋼貿商們鼓勁。
“過去的一年比較困難，今年或許比去年更不好過。”中國物流與采購聯合會副會長周林燕表示，國內鋼價跌到3年半之前的水平，螺紋鋼價格更是跌到近4年的新低，鋼貿行業生存慘淡。
尤其是，2011年下半年以來，隨著一些鋼貿企業信貸問題的暴露，眾多銀行向鋼貿行業的放貸趨緊，對鋼貿行業的發展更加非常不利。
不過，在鋼鐵產能嚴重過剩、鋼材市場嚴重供大于求等因素影響下，國內鋼貿行業已進入微利時代，但仍有部分鋼貿企業出現逆勢增長。
5月30日，《第一財經日報》記者從上述會議上了解到，北京50強鋼貿企業去年實現年銷售量2769.6萬噸，比2011年增加227.3萬噸，同比增長8.9%。
悉數這些企業，無不具備以下特點，即企業大型化，通過做大企業尋求較低成本;尋求經營模式的多元化，不僅做鋼鐵貿，還積極涉足物流或者干脆不做貿易只做物流;再就是通過交易的電子商務化，將原有的鋼貿小市場轉化為大市場。
據悉，上述50強企業去年的銷售量均在16萬噸以上，最高銷售量為350萬噸左右。其中，年銷售量在50萬噸以上的企業占32%，較上年下降了6個百分點;年銷售量超過100萬噸的企業有6家，占12%，較上年提高了4個百分點。
此外，去年，50強鋼貿企業面向終端用戶銷售量出現明顯增長。其中，向終端建筑工程企業銷售667.4萬噸，較上年增長41.1%，向終端生產制造企業銷售174.4萬噸，較上年增長31.1%，向終端加工企業銷售177.4萬噸，較上年增長55.0%。
記者在會上了解到，去年，上述“50強”鋼貿企業的總體融資規模達到102億元。其中，融資規模在2億元以上的企業占融資企業總數的14.7%，比2011年下降9.4個百分點;融資規模在1-2億元的企業占17.7%，比2011年下降6.5個百分點;但融資規模在1億元以下的企業占67.7%，比2011年大幅上升15.9個百分點。“現在各種融資渠道正在不斷打開，單一從銀行進行融資的渠道已經不適應市場，鋼貿行業可以多方位擴寬融資渠道。”業內人士說。
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