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煤炭價格一路下行，鋼鐵價格也在不斷下滑，需求萎靡不振，這讓下游煤煉焦企業已是苦不堪言！
鋼鐵企業開始對焦炭“挑肥揀瘦”，以“品質不達標”等理由倒逼上游煤煉焦企業不斷降價，加之巨大的庫存壓力，讓開灤股份(8.14,-0.02,-0.25%)及其母公司開灤集團都飽受煎熬！
開灤集團市場信息部副主任周春輝接受《證券日報》記者采訪時稱，唐山當地一家民營焦化廠前段時間已經轉手賣掉了，賣掉的具體原因不得而知，“但肯定是對煤煉焦的未來不看好，形勢好的話，誰又會賣掉呢？”
開灤煤礦以“煉焦煤”為主，周春輝認為，相比民營企業，國企具有更強的“抗虧損”能力，開灤集團一季度基本上盈虧平衡，但目前形勢如此嚴峻，二季度可能面臨虧損，因為焦炭價格下行趨勢仍沒有改觀，調整還遠未結束。
焦炭需求旺季不旺
有開灤股份不愿具名的人士向《證券日報》記者表示，“開灤股份主營業務是煤煉焦，焦炭銷售情況受整個經濟系統的影響比較大，尤其是下游鋼鐵企業的需求，年后鋼鐵行業整體需求比較淡，就向上游傳導到焦炭、煤炭，庫存肯定是要高比往年一些”。
開灤股份一季報顯示，報告期內實現歸屬上市公司股東凈利潤為1.19億元，同比下滑45.39%。2012年年報顯示，開灤股份報告期內實現凈利4.88億元，同比下滑37.91%；其中主營產品冶金焦實現營業收入113億元，但毛利率只有2.89%。
上述人士介紹，從集團來看，焦煤主要是供首鋼、寶鋼、本鋼、鞍鋼、河北鋼鐵(2.29,-0.01,-0.43%)集團等大的長期戰略客戶，集團和上市公司在客戶方面沒有太大的區分，受下游鋼鐵行業需求不旺的傳導，焦煤價格不斷下調，三月中旬調整了一次，四月初又下調了一次。
國內焦煤市場有一定周期性，每年3月以后應該有一個比較旺盛的需求，但今年看是旺季不旺。上述內部人士說，“本來預期鋼鐵企業在3月以后會有一個去庫存的過程，然后再有新的需求；但現在從我們的用戶看，需求量上遠低于預期；小的鋼鐵企業已經在限產，大的鋼鐵企業也在采取維修、培訓等不同方式的減產措施。”
上述人士說，“今年以來，國外的低價精煤還在進口，開灤股份的焦炭庫存在也一直在增加；3月底到4月中旬庫存積壓達到極限，直到最近需求才稍有好轉，庫存也開始有所減少。”
但富寶資訊最新消息顯示，截至5月31日，煉焦煤整體市場延續弱勢，局部繼續下行，下游行情持續低迷，采購積極性普遍較低，壓價意愿較強。河北地區弱勢下行，下游接貨依然較少，煤礦庫存壓力不大；山西地區弱勢維穩，煤企挺價意愿減弱，后市下行壓力加大；山東地區主流維穩，成交情況尚可，部分煤企實行一戶一議政策。富寶煤焦研究小組認為，下游鋼價大幅走低，鋼企及焦企對煤企均將加大打壓力度，煤企的經營狀況將愈加困難，但煤價現已處低位，后市降價空間較有限，預計下周焦煤價格將小幅下跌。
特別是唐山焦炭市場仍在弱勢下行，成交一般；鋼價加速下行，因而鋼廠對焦價打壓力度加大；焦企經營更加困難，為維持低庫存，積極走貨為主，挺價意愿不強；目前市場基本面較差，悲觀氛圍濃厚，難見好轉跡象；預計后市將延續低迷行情。截至5月28日，唐山二級冶金焦到廠含稅價每噸1360元-1380元。
降成本只能靠降薪裁員？
上述人士說，焦炭需求量大的時候，標準指標要求不是太嚴格，“蘿卜快了不洗泥”；現在鋼企對焦炭的需求量小了，客戶就找品質不能滿足要求等各種理由壓價。
周春輝也承認，從整體銷售情況看，今年的銷售收入和利潤同比去年肯定是下降的，因為庫存在上升，而產量方面則相對比較平穩，焦炭價格比去年3月份差了400元-500元。
周春輝表示，“要壓縮成本只能依靠員工下崗、減薪，因為其他的剛性成本是減不下來的”。去年開灤集團部分員工已經降薪到原來的65%-80%，因為“去年年初形勢好的時候定下的業績考核目標，到年底市場下滑這么嚴重，肯定完不成；下一步如果市場繼續下滑，肯定要涉及到裁員”。
上述人士稱，在上市公司員工的降薪方面，業績考核指標完不成，對薪酬肯定有影響。“定下業績考核指標也是對管理層員工的一個激勵，管理人員要起到帶頭作用，以前管理不到位的要加強管理；但地面以下的一線生產員工沒有降薪”。
眼下，煤炭企業能夠賺錢的已經越來越少，開灤集團大多是已經開采了幾十年的老礦，開采成本非常高，周春輝稱，“神華可能還賺錢，因為它的開采成本低，新礦都是機械化開采，效率高；而好多老礦是半機械化甚至沒有機械化的人工開采”。
據了解，作為中國規模最大的煤炭企業，神華集團為了應對日益嚴峻的市場競爭，今年希望能將其旗下成員單位的總體成本降低5%。
新客戶開發困難重重
前幾年開灤的產能規模一直都是滿負荷運轉，每年鋼鐵企業產多少某種型號的鋼鐵，需要多少某種型號的焦煤，需要多少煤炭，基本都是在每年的訂貨會(現在叫“產銷需協調會”)上確定下來的，定量不定價，已經形成了一個固定的采購模式。因此，鋼鐵市場和焦炭市場“綁定”非常緊密，一榮俱榮，一損俱損。
上述人士介紹，“市場發生這么大的變化，煤炭企業只能內部降低可變成本。”從開灤集團方面講，當然不希望焦炭價格持續下滑；他們希望通過提高產品品質，開拓新的市場需求，滿足新的市場需求，來提質保價。
目前，開灤股份正在通過多方舉措，來提高品質、降低成本、增加效益。張嘉穎稱，該公司為了更好地滿足用戶需求，針對當地企業用戶，從自身出發，在提高煤炭品質、調整產品結構、開拓新的市場等方面下了很多功夫。
在開拓新客戶方面，開灤集團正在著力開發周邊一些鋼鐵企業客戶，特別是以前沒有接觸過的客戶，比如河北鋼鐵就是新的客戶，上述人士稱，好在唐山有很好的地緣優勢，交通條件比較便利，毗鄰秦皇島港、京唐港、天津港(6.10,0.03,0.49%)等大的港口。
然而，新客戶的開拓也沒那么簡單，同樣是困難重重。周春輝說，“老客戶都不要了，開發新客戶就更困難了”。
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