唐鋼不銹鋼公司牢牢把握產線對標這條主線，為提升產品盈利能力注入動力。1-7月份，該單位產品檔次全面升級，鍍錫基板、汽車鋼兩大優勢產品產銷量達到43萬噸，1580生產線品種鋼比例較去年同期提高56%，6、7月份實現利潤3590萬元。
提升高端產品占比
產線對標過程中，不銹鋼公司深刻認識到，單靠個別品種或者幾個指標的先進，無法保證企業在市場競爭中占據主動，需要不斷提升產線品種鋼比重，讓1580生產線生產更多高端產品，才能大幅度提升企業核心競爭力。
不銹鋼公司多次奔赴鞍鋼鲅魚圈、首鋼京唐、梅山鋼鐵等行業先進的同類型產線，從產品品種、質量、成本、售價等方面開展全面對標，找準差距、趕超一流。以市場需求和品種增效為指導，不銹鋼公司根據自身實際，確立了將1580熱軋生產線打造成國際化生產線的目標，相繼出臺《重點產品品種規劃》、《2014年品種開發計劃》，形成了以鍍錫基板、汽車鋼為主打的高端產品結構。預計到2014年底，不銹鋼公司品種鋼比例將達70%以上，其中鍍錫基板60萬噸，汽車用鋼150萬噸。
明晰思路才能謀得發展。不銹鋼公司根據品種開發計劃，大力組織開展以煉鋼系統成分精準控制攻關、連鑄系統保證高合金鑄坯質量攻關、軋鋼系統高強鋼減薄攻關為主的攻關項目，大力挖掘產線潛能。今年前7個月，通過產線結構調整，品種鋼產銷量接近去年全年總量，并一舉研發SAPH400汽車結構用熱軋鋼、S500MC冷成型用高屈服強度鋼、DP600高強度雙相鋼等一大批"雙高"產品，進一步提高了該單位生產高級別鋼材的綜合能力，同時也提高了產品盈利能力。
8月3日，首批136噸薄規格SAPH400汽車結構用鋼在1580生產線成功下線。技術人員李寬全程跟蹤產品質量，"SAPH400屬于高端汽車結構用鋼，市場前景廣闊，較普通板材每噸至少能多盈利200多元。鋼種研發只是第一步，下一步我們要繼續固化高水平操作，執行標準化作業，努力使新產品批量化，最大限度提高產品盈利水平。"李寬語氣堅定。
不銹鋼公司在產品結構對接高端的同時，與先進產線相同品種進行售價對標，選取精銳技術力量，加大新產品研發力度，確保新產品研發一個、批量一個。此外，針對影響產品質量的重點、難點問題進行攻關，全力提高汽車用鋼、高端鍍錫基板、深沖鋼等產品質量。
精軋工作輥氧化膜剝落是影響鍍錫板表面質量的一個重要因素，技術人員通過現場反復試驗，調整冷卻水溫和輥溫，觀察氧化膜顏色，加入機架間冷卻水等措施，從根本上杜絕了精軋工作輥氧化膜脫落。今年以來，鍍錫基板的綜合一次合格率提高了0.5%。
品質不斷提升，促使不銹鋼公司產品俏銷市場，也有越來越多的客戶愿意提高價格購買該單位產品。1-7月份，不銹鋼公司高端產品與普碳產品的銷售價格差值較去年同期升高了103.2元/噸。
最大限度釋放現有裝備效能
高端的產品結構，要有完善的設備功能和高水平的設備管理做保障。"我們的裝備先進，但是效能還不夠高，要進一步完善現有設備功能，提高設備精度，才能保證產線生產出高端產品。"不銹鋼公司總經理高永春在該單位產線對標推進會上明確提出。
不銹鋼公司以提升設備控制能力為指針，對標鞍鋼、首遷、沙鋼等行業先進產線，從提高設備精度管理、點檢系統管理等方面制定了攻關方案。"過去由于軋機設備管理點檢標準不夠完善，往往是出現故障后才補救，影響產品質量穩定性。在對標鞍鋼的過程中，我們深刻認識到要生產高端產品，完善的設備管理必不可少。"生產技術科長李毅挺介紹說。對照其點檢標準，不銹鋼公司制定了《1580線軋機設備點檢標準》，將導衛、軋輥、壓下系統等軋機設備的點檢、維護納入日常管理，進行主動的預防性維修，實現卷取機在線精度管控，軋機狀態預制管理。1-7月份，1580生產線的軋機作業率較去年同期提高3.27%。
"產線對標，一方面要接受新東西，另一方面要敢于顛覆自己的傳統做法。"通過對標，不銹鋼公司全面恢復設備功能，讓過去一直閑置的設備有了"用武之地"，為產品質量提升提供保障。
過去在批量生產花紋板時，因考慮到花紋板豆高與基板間的厚度偏差會導致厚度儀表無法工作，選擇將厚度儀關閉。"在對標中我們發現，對標單位在軋制花紋板時厚度儀正常使用，且生產過程穩定、產品質量明顯優于我們。"卷板車間主任工程師翁張軍語氣中透露著不甘。與對方深入的探討和交流后，翁張軍和產線技術人員最終確定了調整方案，使厚度儀成功投用，為花紋板厚度精度提供了保障。今年前7個月，不銹鋼公司3.37萬噸優質花紋板投放市場，累計創效130.59萬元。
8月20日，不銹鋼公司對1580線進行的以完善設備功能，提高設備精度為主的大修技改順利完成。在此期間，該單位梳理影響軋制穩定卷型、表面板道灰的項目51項，重點恢復軋機輥系精度、牌坊窗口尺寸精度、卷取機設備精度，同時升級改造工藝潤滑、精軋機進口導板、層冷系統、平直度儀等，進一步提高了1580生產線的裝備效能，為生產高端產品助力加碼。
構建高端產品營銷服務體系
高端產品與普鋼不僅在管理、生產組織等方面明顯不同，在營銷理念和模式上也差異較大。只有積極變革，建立以滿足高端用戶需求的營銷服務體系，才能為高端產品優化調整帶來源源動力。該單位依托"汽車用鋼產品開發及市場推廣"、"高端鍍錫基板攻關"兩個公司級產銷研一體化項目，全面建立高端產品直銷網絡，在開發高端用戶群體的同時，設立高端客戶服務經理部，進行顧問式服務，千方百計滿足用戶個性化需求，用產品全生命周期的服務來提升產品附加值，博得高端用戶青睞。
不銹鋼公司將銷售團隊分為客戶開發維護、計劃排產以及售后跟蹤三個部分，每個品種、每個區域、每個客戶都有VIP服務專員，實現高端產品銷售閉環管理。市場開發組深入到各區域的市場一線，進行新客戶的開發和老客戶的維護；計劃排產組負責與客戶的價格文件制定、合同簽訂、計劃排產、發貨結算等所有文案內部工作；售后服務組負責所有客戶的質量反饋及跟蹤。
海南某高端鍍錫板用戶是不銹鋼公司的戰略直銷大客戶。自去年8月份開始，不銹鋼公司銷售團隊就積極拜訪該用戶，了解其產品用途和生產工藝，并派駐研發人員與其進行技術交流，充分了解用戶對原材料產品成分、性能等方面的個性化需求。今年1月份，該用戶試用不銹鋼公司為其"量身定制"的300噸高端鍍錫板，效果非常好，隨后逐漸追加訂單。1-7月份，該用戶累計訂貨近1萬噸。
這種全方位立體化的服務，增強了高端用戶對不銹鋼公司產品的信賴感。1-7月份，該單位主要產品鍍錫基板和冷軋料已實現100%直銷，產品綜合直銷比例高達89.28%。
實行銷售人員績效考核，是構建高端營銷服務體系的重要一環。"收到了，我們馬上安排！"8月9日，銷售科辦公室里，隨著電話的掛斷，不銹鋼公司卷板計劃員李三寶捏著客戶的6000噸SPHC-S鍍錫板基料訂單傳真又開始了新一輪的忙碌。"營銷激勵機制出臺后，銷售人員業績直接與收入掛鉤，進一步提高了銷售積極性。現在每月底之前協議戶合同就能組織完成，而且‘雙高'產品比例也在不斷增加。這不，剛剛又接到一個大訂單。"李三寶一邊錄入合同信息，一邊介紹。
不銹鋼公司打破銷售人員身份界限，將銷售人員獎金全部歸零，設定"創效得獎指標"，獎金"上不封頂、下不保底"。不僅如此，新考核機制還加大對開拓高端鍍錫基板用戶及銷售汽車鋼等品種鋼的獎勵力度，提高高端產品的市場占有率。1-7月份，通過銷售人員的共同努力，不銹鋼公司鍍錫基板用戶由去年的13家增至18家，總銷量實現28.6萬噸，比去年同期提升5.8萬噸。
|
