西安太鋼銷售公司連續三月銷量突破萬噸西安太鋼銷售公司近期針對西北區域市場特點，梳理用戶結構，通過價值提升區分用戶，不斷引導用戶調整品種結構，在培育市場、擴大太鋼產品市場份額的過程中實現價值提升，創下了 6、7、8 連續三月實現銷售量破萬噸的歷史最高水平。
該公司以打造品種鋼為基礎的現貨銷售產品為目標，立足西安市場，兼顧寶雞、榆林等周邊特色市場，輻射新疆、青海、寧夏、甘肅等西北用鋼市場。通過跟蹤產品流向，調整品種比例，不斷引導和培養用戶認同太鋼發展創新理念，與用戶建立長期穩定合作模式。強化需求調研。該公司一方面對區域內知名企業用材進行調研，優選太鋼優勢品種進行合作；另一方面對中小型企業分片區、專人進行量化式走訪，以點帶面，以少聚多，強化高利潤品種鋼銷售。組織合同進一步強化“質”的概念，并與人員績效掛鉤。選擇具有較強競爭力的產品和具備長期、可持續性合作的用戶進行合作，力爭總體品種鋼訂貨量比例達到 90%以上。彌補短板，細摳補漏。
該公司針對現有人員特點，重新明確分工，優化流程，做到全員發力、提升業績，進一步梳理業務、倉儲、開票、提貨等各環節流程，彌補漏洞，掌控風險，降低各項成本數萬元。
編輯：調貨秘書 |
