面對當前鋼鐵市場低需求、低價格、低效益，行業競爭日益激烈的形勢，太鋼營銷部針對公司徑鍛不銹鋼投產以來市場認知度低、品種單一、銷售環節薄弱的實際，“打開后門”找用戶，立足現場找市場，全力推進新產品開發，截至10月份徑鍛不銹鋼產品銷量較去年同期增長了20%，其中閥體用鋼、Cr系管坯用鋼等新產品實現零突破，并批量進入重點企業。
太鋼營銷部依托公司徑鍛機裝備、產品優勢，堅持從細節入手，以調整產品結構為主線，推進新產品開發為突破口，努力追求產品價值化，效益最大化，一方面積極組織大量常規產品合同，全力保證徑鍛機高效生產；另一方面全力推進產品結構調整，協同生產單位將高附加值產品的開發列為工作的重中之重，全力開發市場前景好的品種。與此同時，積極向用戶宣傳公司徑鍛產品，使其對公司產品品種規格有了充分了解；安排專人對閥體用鋼、石油石化等重點行業相關重點企業進行大量走訪和調研，組織技術部門和生產廠專業人員前往重點行業同重點用戶進行技術交流，成立產、銷、研服務團隊為用戶提供選材、用材方面的指導，并簽訂相關技術協議,全力為用戶服務。
太鋼營銷部立足現場和市場，積極同先進企業對標，找差距定措施，反復研究制定了詳細的徑鍛機產品定位和營銷方案，安排專人對新產品的開發進行全面跟蹤，確保了開發效率和速度，為搶占市場奠定了基礎。他們還通過采取直供、經銷商、外設銷售公司共同開發的營銷模式，全面拓寬銷售渠道，探索實行了庫房前移等新營銷模式，縮短了交貨周期，提升了快速反應服務力，贏得了用戶認可。
編輯：調貨秘書 |
