思維碰撞中體現智慧的光芒！昨晚在我愛不銹鋼YY直播間和一位經銷商交流的時候，聊起他的定位和所在地區的競爭情況，感觸破深：低價競爭，必死無疑。
這位兄弟的進價和賣價并不高，保持在800元/噸的利潤，每月在90噸左右的銷量，同一地區有另一家經銷商，賣價比他低600元/噸，我問那家賣低價的是不是銷量更好些，他回答“非也”，或許有情可原的是那家的經銷時間短一些，為了低價沖擊市場提高銷量，這樣真的是合適的操作方式嗎？
筆者和這位兄弟的觀點一致，皆不認同。先入為主，當我們初入市場的定價策略一旦確定下來，在市場上就會給自己打上一個標簽，你就是便宜材料便宜價格，你就是應該長期保持和別人有600元/噸的價差，如果時間久了，再想把價格提起來，那是難上加難，客戶會想了：當初你就可以比別人便宜600元/噸，現在為什么就不行了呢？
我們時常在提起低價競爭的時候，往往顯的無可奈何、無能為力，好像一切都是被市場給逼出來的，因為市場上已經有低價的，所以我們要想有優勢理所應當要比別人的價格更低一些，可是低價無下限，何時是個頭？市場上永遠不會缺便宜材料，缺的反而是有價值的產品，我們為什么不能和那些賣高價的來比比呢？這種想法事實上是我們的自我設限，自我毀滅。
我們的觀點是：寧可促銷，絕不低價。所謂的促銷就是可以把市場價差600元/噸，在一定期間內通過其他的方式補貼給客戶，比如送些禮品，送些家居用不銹鋼制品，送臺機器等等，這種通過促銷的方式達到的效果要遠比低價來的更有效益些。好貴好貴，好才貴，你便宜的怎么可能會是最好的呢？低價的行為客戶會認為是理所應當的，永遠不會有多領你的情，而贈送的卻是憑空附加出來的。
低價競爭，必死無疑！請不要再天天抱怨逼不得已，無可奈何，把自己逼入絕境的恰恰是我們自己，市場完全有路可行，去和高價的競爭價值吧，價值競爭一定會前途光明。
編輯：張崇素 |
