溫州(zhou)是中國不銹鋼無縫管的生產(chan)基(ji)地之一，起源于20世紀80年(nian)代(dai)初期，經過20多年的開拓與探索，在國內市場已頗具知名度和一定(ding)影響力。
一、溫州不銹鋼發展歷史(shi)階段
第一個階段(duan)：小(xiao)作坊為(wei)主(zhu)。代(dai)表企業(ye)：豐業(ye)（最早）
第二個階段：規模化(hua)生(sheng)產階段。代表企業：巨星、豐業（引導(dao)）
第三個階(jie)段：集(ji)團(tuan)化(hua)生產階(jie)段。代(dai)表企(qi)業：青山（帶頭）
在第一(yi)、二(er)階段不(bu)(bu)銹鋼生產一(yi)直是(shi)供不(bu)(bu)應求，用溫州話說就是(shi)“永中遍地(di)是(shi)黃金(jin)，傻瓜也(ye)能賺(zhuan)大錢(qian)”。但是(shi)，隨著青山(shan)的(de)崛起(qi)，集團化生產來臨，不(bu)(bu)銹鋼行業生產格局開(kai)始變化。拼(pin)命的(de)生產擴展，盲目的(de)投資，這個(ge)供不(bu)(bu)應求的(de)時代很快(kuai)將變成過去(qu)。首先是(shi)青山(shan)鋼管公司，在麗(li)水上馬25臺拉床(chuang)，年產(chan)有20000噸。 緊跟其后，各有(you)多余(yu)資金的企業都在,拼命往外(wai)擴展。2005年底(di)，巨星在江(jiang)蘇大(da)豐(feng)又上馬30臺拉床投產(chan)(chan)，年生產(chan)(chan)能力(li)30000噸。其他(ta)各中小企業都(dou)在麗水擴(kuo)展(zhan)，數量曾一(yi)度(du)達到46家(jia)入(ru)住。在金華、江蘇、上海、福建(jian)福鼎、安徽績溪等各地也有相繼投(tou)入(ru)其中,預計也不下(xia)30家。這(zhe)一投入必將(jiang)帶來(lai)一個大的(de)生產(chan)能力，直接的(de)效果就是(shi)(shi)會導(dao)致生產(chan)過(guo)剩，從(cong)而(er)出現(xian)供大于求，直接導(dao)致不銹鋼的(de)高利潤階段真正(zheng)結(jie)束。從(cong)而(er)一個競爭(zheng)(zheng)(zheng)激烈的(de)局(ju)面將(jiang)真正(zheng)的(de)來(lai)臨。而(er)能在這(zhe)樣的(de)局(ju)面下生存(cun)并且發(fa)展，那就是(shi)(shi)實力的(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)，是(shi)(shi)信息(xi)的(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)，而(er)信息(xi)的(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)就是(shi)(shi)人的(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)。 資金的實力也是需要(yao)人(ren)(ren)來操作，最后的勝(sheng)利也就是看(kan)公司人(ren)(ren)員(yuan)的投入--也(ye)就是需要(yao)一個干(gan)練(lian)也(ye)不失規模(6—9人(ren))的(de)(de)銷售(shou)隊伍，這(zhe)支隊伍要有很強的(de)(de)戰斗力，有一(yi)批能(neng)(neng)吃(chi)苦能(neng)(neng)耐勞又不失經驗的(de)(de)人員組成。能(neng)(neng)吃(chi)苦能(neng)(neng)耐勞，使(shi)他(ta)們(men)能(neng)(neng)接受各種(zhong)挑戰，經受各種(zhong)壓力；有經驗能(neng)(neng)使(shi)他(ta)們(men)以(yi)最快的(de)(de)時間，最快的(de)(de)速度給(gei)公司帶(dai)(dai)來突(tu)破(po)，帶(dai)(dai)來效益。從而最終達到軟件(jian)和硬件(jian)的(de)(de)有效結合。
二、溫(wen)州不銹鋼(gang)發展的現狀
溫州不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)無縫(feng)管行業主要是生產不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)無縫(feng)管和不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)棒(bang)，品(pin)種(zhong)、規(gui)格、型(xing)號已達(da)400多種。2001年不銹鋼無縫(feng)管銷售(shou)額達17.15億元，產量(liang)達(da)10.6萬噸。不銹鋼棒2.22億(yi)元(yuan)，產(chan)量(liang)2,11萬(wan)噸，上交(jiao)國家(jia)稅金達1億多元(yuan)。不銹(xiu)鋼(gang)無縫(feng)管出口量也(ye)逐年增大(da)，2001年為5000T，已有10來(lai)家企(qi)業取得自營進出口權。不銹鋼(gang)無縫管(guan)遠(yuan)銷(xiao)東南(nan)亞、歐盟數十個國家和地(di)區(qu)，深受國外商家和用(yong)戶(hu)的贊(zan)賞。
溫州是目前中(zhong)國最大的不銹鋼(gang)鋼(gang)管(guan)生產(chan)和銷售基地，2007年(nian)，全溫州不銹(xiu)鋼行業工業總產值突破75億，全(quan)國市場占有率達80%以上。溫州的不銹(xiu)鋼(gang)鋼(gang)管生產企業主要(yao)集(ji)中在龍灣，據統計，截(jie)至2007年，龍(long)灣(wan)區有不銹鋼鋼管生產企業(ye)270家，其(qi)中擁有包括華(hua)迪、青山在內的年產值(zhi)超過億元的10家(jia)，年不銹鋼無縫鋼管出口達2.5萬(wan)噸，比2006年(nian)增長10%，創匯(hui)1.6億(yi)美元。
溫州不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)管產(chan)業(ye)，與(yu)寧波改軋(ya)、湖州棒材三足鼎立的(de)浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)三大(da)不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)產(chan)業(ye)基地。溫州不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)行(xing)業(ye)通過二十多年的(de)高速發展，已經涌(yong)現出(chu)一大(da)批實(shi)力強大(da)、在全國(guo)具有(you)(you)較大(da)影響的(de)龍頭企業(ye)，例(li)如(ru)浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)青山(shan)特(te)(te)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)(si)、浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)華迪不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)集團(tuan)公(gong)司(si)(si)(si)、中(zhong)國(guo)寶(bao)豐鋼(gang)(gang)(gang)(gang)業(ye)集團(tuan)、浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)永上(shang)不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)產(chan)業(ye)有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)(si)、浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)豐業(ye)集團(tuan)公(gong)司(si)(si)(si)、溫州巨(ju)星特(te)(te)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)(si)等(deng)企業(ye)。浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)青山(shan)特(te)(te)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)、浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)華迪集團(tuan)，這(zhe)兩家企業(ye)入選中(zhong)國(guo)民營企業(ye)500強，并有，3家企(qi)業成(cheng)為中國核電站(zhan)供應(ying)單位，4家(jia)企業被評為溫(wen)州市(shi)名牌企業。
三、溫州(zhou)不銹鋼(gang)行(xing)業發展中存在的問(wen)題
除了環(huan)保因素外，另外一個限制溫(wen)州(zhou)不(bu)銹鋼(gang)鋼(gang)管產業(ye)(ye)發展(zhan)的重(zhong)要(yao)因素土地(di)(di)。溫(wen)州(zhou)人多(duo)地(di)(di)少(shao)，這個問題在龍(long)灣特別突出(chu)。由于近(jin)些年來各個行(xing)業(ye)(ye)的不(bu)斷發展(zhan)，占用(yong)了大量的土地(di)(di)，漸(jian)漸(jian)地(di)(di)土地(di)(di)資(zi)源入(ru)不(bu)敷出(chu)，已經無法(fa)再(zai)適應不(bu)銹鋼(gang)產業(ye)(ye)規模不(bu)斷擴大的需要(yao)，因此從2005年開始，溫(wen)州的不(bu)銹鋼產業就向(xiang)(xiang)外拓展，分(fen)別向(xiang)(xiang)臨近(jin)的麗水松(song)陽，安(an)徽績(ji)溪等地(di)。目前松(song)陽縣已經有38家溫(wen)州不銹(xiu)鋼企業落戶，績(ji)溪也有(you)22家不銹鋼企業落戶，總投資規模達4.3億。向外(wai)(wai)擴展(zhan)不(bu)僅解(jie)決了(le)土地(di)問題，也為(wei)溫州的(de)環保做(zuo)出了(le)貢(gong)獻(xian)，據悉在外(wai)(wai)新建的(de)不(bu)銹鋼企業(ye)，都配(pei)備(bei)了(le)污(wu)水處理廠等環保設施(shi)。
四、溫州(zhou)不(bu)銹鋼管(guan)的(de)主(zhu)要(yao)工(gong)藝水(shui)平和狀況
無縫(feng)管的加工(gong)裝備、工(gong)藝路線參差不齊
高(gao)端：合金加鐵(tie)水(shui)冶煉(lian)工(gong)藝(yi)，有鐵(tie)水(shui)預處(chu)理手段(duan)，三步冶煉(lian)、連鑄(zhu)坯、模鑄(zhu)坯、鍛、軋
一(yi)般：廢鋼返用料60％－70％，電爐(lu)、VOD、AOD、連(lian)鑄(zhu)、模鑄(zhu)、鍛、軋
低級：廢鋼返(fan)用(yong)大于90％中頻爐或(huo)電爐化鋼，通過AOD處理，連鑄或(huo)模鑄、軋、鍛
違規(gui)：中頻爐化鋼，100％廢鋼，模(mo)鑄
五、溫州(zhou)不(bu)銹鋼(gang)管的銷售
溫州不銹(xiu)鋼無縫(feng)管的產量占到了全國(guo)的60-80%，但很遺憾卻沒能形成(cheng)一個(ge)大型的(de)不(bu)銹鋼(gang)市場，但分布在(zai)浙江麗水、福建福鼎(ding)的(de)不(bu)銹鋼(gang)生產企業仍然把溫州作為向全國銷售的(de)集(ji)散(san)(san)中心(xin)。無錫(xi)不(bu)銹鋼(gang)市場作為全國最大的(de)不(bu)銹鋼(gang)集(ji)散(san)(san)地，溫州產不(bu)銹鋼(gang)管在(zai)市場上的(de)占有率達(da)到了6、7成以上，所以溫州(zhou)的(de)(de)不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)品牌還需要(yao)(yao)進(jin)(jin)一步做大做強，溫州(zhou)不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)銷(xiao)售原來都依托(tuo)不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)市場門店和一些在外溫州(zhou)人經銷(xiao)，但鑒于(yu)不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)品種和規格(ge)眾多(duo)，往(wang)往(wang)一張訂單不(bu)(bu)可(ke)能由一個工廠或(huo)一家貿易商提供，于(yu)是需要(yao)(yao)向多(duo)個廠家進(jin)(jin)行調貨，溫州(zhou)本地銷(xiao)售員憑借本地掌握的(de)(de)信息優(you)勢(shi)，往(wang)往(wang)能夠(gou)以較(jiao)高的(de)(de)中間(jian)差價(jia)賺取利潤(run)。但是在2010年以后，隨著溫(wen)州(zhou)(zhou)多個(ge)不(bu)銹鋼現(xian)貨(huo)調貨(huo)網(wang)(wang)站(zhan)的出現(xian)，無疑給溫(wen)州(zhou)(zhou)不(bu)銹鋼廠家(jia)帶來了福音，由于(yu)這些(xie)網(wang)(wang)站(zhan)的出現(xian)可以迅速(su)盤活企(qi)業(ye)(ye)不(bu)銹鋼的現(xian)貨(huo)的庫存(cun)，使(shi)用企(qi)業(ye)(ye)減少了中間銷售(shou)的環節，最終客戶(hu)可以直接在網(wang)(wang)站(zhan)上調取不(bu)銹鋼管的現(xian)貨(huo)，這類網(wang)(wang)站(zhan)中最為代(dai)表是“溫(wen)州(zhou)(zhou)不(bu)銹鋼調貨(huo)網(wang)(wang)”（www.bxgdh.cn），它(ta)第一(yi)個推出免費的(de)(de)(de)現貨數據上傳和查詢(xun)，使用(yong)得大量小中經營戶嘗到了甜頭。但同時也給不銹(xiu)鋼行業業務員的(de)(de)(de)銷(xiao)售業績帶來了一(yi)定的(de)(de)(de)沖(chong)擊，因“調(diao)(diao)貨網(wang)”之(zhi)類的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)使得調(diao)(diao)貨的(de)(de)(de)價格更加透明，中間利潤進一(yi)步縮(suo)減。因為“調(diao)(diao)貨網(wang)”之(zhi)類的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)存(cun)在，拓寬(kuan)了溫州不銹(xiu)鋼行業網(wang)絡銷(xiao)售渠道。 |
