| 各路資本涉足電(dian)商，行業(ye)標桿寶鋼主動開始“互(hu)聯網 ”
7月23日(ri)，寶(bao)鋼(gang)(gang)集團旗下鋼(gang)(gang)鐵電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺歐冶云商(shang)西部分(fen)公司在成(cheng)(cheng)都(dou)高調掛(gua)牌成(cheng)(cheng)立。鋼(gang)(gang)鐵淪(lun)為白(bai)菜價(jia)后，行業(ye)標(biao)桿(gan)寶(bao)鋼(gang)(gang)也(ye)坐不住了(le)，開(kai)始主(zhu)動“互聯網(wang) ”，并迅速(su)布局全國(guo)。成(cheng)(cheng)立儀式上，幾乎聚(ju)集了(le)川內所有的鋼(gang)(gang)鐵貿易商(shang)。而與這(zhe)一熱鬧場面(mian)形成(cheng)(cheng)強烈反差的，卻是鋼(gang)(gang)鐵行業(ye)正面(mian)臨的“寒冬”。“觸(chu)網(wang)”已經(jing)成(cheng)(cheng)為不少鋼(gang)(gang)鐵企業(ye)的選擇。除寶(bao)鋼(gang)(gang)外(wai)，鞍鋼(gang)(gang)、攀鋼(gang)(gang)等(deng)都(dou)相(xiang)繼建立了(le)電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺，各路(lu)資本也(ye)開(kai)始涉足鋼(gang)(gang)鐵電(dian)(dian)商(shang)。四(si)川鋼(gang)(gang)企將被“互聯網(wang) ”改變嗎？
鋼鐵業“過冬”先打破多級分銷體系
和在淘寶購物流程一(yi)樣，用戶只需打開歐(ou)冶云商(shang)，鼠標點(dian)擊(ji)所需鋼鐵產品，下單、結算，然后坐等送貨上門(men)。
在世紀聯發采購(gou)經理胡東看來(lai)，這(zhe)樣(yang)的嘗試一是省(sheng)(sheng)事(shi)，“包(bao)括物流和加工環(huan)節，我們都不再(zai)需要操心，都由(you)電商平臺自己去整合”；二是省(sheng)(sheng)錢(qian)，“減少(shao)中間環(huan)節更節約成本，僅(jin)物流這(zhe)一項(xiang)就可(ke)以省(sheng)(sheng)20%”。
今年(nian)(nian)1-5月，國(guo)內大(da)(da)型鋼(gang)(gang)鐵(tie)企業主(zhu)營(ying)業務(wu)虧(kui)(kui)損(sun)(sun)165億元(yuan)，虧(kui)(kui)損(sun)(sun)面(mian)為39.6%，同(tong)比增加5.9個百分點。“當前(qian)我(wo)們面(mian)臨的主(zhu)要困難，一是生產(chan)經營(ying)嚴重虧(kui)(kui)損(sun)(sun)，現(xian)(xian)金流量銳(rui)減，二是資(zi)(zi)金鏈(lian)越(yue)來越(yue)緊張，資(zi)(zi)金周轉壓力劇增。”四川(chuan)省(sheng)鋼(gang)(gang)鐵(tie)協會副會長李(li)永健坦言，傳統(tong)鋼(gang)(gang)鐵(tie)大(da)(da)省(sheng)四川(chuan)，情(qing)況尤甚(shen)。2014年(nian)(nian)攀鋼(gang)(gang)集(ji)團出現(xian)(xian)較大(da)(da)虧(kui)(kui)損(sun)(sun)，虧(kui)(kui)損(sun)(sun)達30億元(yuan)。今年(nian)(nian)1-5月，達鋼(gang)(gang)集(ji)團累(lei)計實現(xian)(xian)銷(xiao)售收入46.53億元(yuan)，同(tong)比下降(jiang)25.56%。
如何度過“寒(han)冬”？“必須消除鋼(gang)鐵流通過程中的(de)信息不對稱環節，實現扁(bian)平(ping)化和去中間(jian)化。”李永(yong)健說，傳統鋼(gang)貿多級分銷體系，從鋼(gang)廠到代理(li)商、中間(jian)商、服務(wu)商到終端企業，需要周轉好幾次，效率非常低(di)。
業內(nei)看來，電商(shang)能帶來改(gai)變。“‘互聯網 ’上升為(wei)國家戰略，為(wei)鋼鐵行業改(gai)變商(shang)業模式帶來全新機遇(yu)。”李(li)永健說，大家都視其為(wei)下一(yi)個風口。
電商平臺興起流通(tong)不再依靠倒差(cha)價盈(ying)利模式(shi)
站在風口(kou)，誰都想飛起來(lai)。
攀鋼(gang)集團成都投資管理有(you)限(xian)公司副總經理陳源清楚記(ji)得(de)，兩年(nian)前(qian)國內的(de)鋼(gang)鐵(tie)電(dian)商還不(bu)足20家，如今已近300家，不(bu)僅有(you)鋼(gang)企自建的(de)電(dian)商平(ping)臺，還有(you)鋼(gang)貿企業(ye)(ye)建立的(de)電(dian)商平(ping)臺和(he)行業(ye)(ye)網站(zhan)為(wei)主的(de)第三方交(jiao)易平(ping)臺。
就在(zai)20多天(tian)前，攀鋼集(ji)團投資10億元打(da)造的b2b第三方(fang)電(dian)(dian)商平臺――積微(wei)物聯正式上(shang)線(xian)，這(zhe)也(ye)是我省鋼鐵企(qi)業(ye)自建的首個電(dian)(dian)商交易平臺。上(shang)線(xian)不到一(yi)個月，成(cheng)交量突破15000噸(dun)。
在陳源看來(lai)(lai)，電(dian)商帶來(lai)(lai)更多客(ke)戶(hu)，也讓鋼鐵(tie)供應(ying)方第(di)一時間獲得(de)相關(guan)數據，“從而幫助企業及時調整生產銷售計劃，提升市場占有率和覆蓋率。”
歐冶(ye)(ye)云(yun)商成都(dou)分公司副(fu)總經理斯立民(min)介紹，歐冶(ye)(ye)試圖重構鋼(gang)材流通(tong)領域全流程的(de)每一個環(huan)節，實(shi)現鋼(gang)廠、鋼(gang)貿商、終端(duan)用戶的(de)供需(xu)完全透(tou)明化，同時(shi)通(tong)過(guo)大(da)數(shu)據和云(yun)計算，實(shi)現物流、加工(gong)、倉儲的(de)高效運行。
爭相入(ru)川的，還有(you)各鋼貿商搭建的電商平(ping)臺(tai)(tai)。再過不久，五礦發展旗(qi)下(xia)的鑫益聯鋼鐵電商平(ping)臺(tai)(tai)就將在成都(dou)成立分公司。
此(ci)外，擁(yong)有(you)大量客戶資源的行業網(wang)站(zhan)，也(ye)對搶灘四(si)川市場表(biao)現得尤其(qi)主動(dong)。目前(qian)，已有(you)找鋼(gang)網(wang)、網(wang)銀鋼(gang)鐵等(deng)行業網(wang)站(zhan)建立(li)的第三方交易平臺在四(si)川布點。
“鋼鐵(tie)電商平臺的(de)興起，最(zui)重要的(de)就是改變過去鋼鐵(tie)流通單純依靠‘倒差(cha)價’盈(ying)利的(de)生存(cun)方式。”在(zai)斯(si)立民看(kan)來(lai)，電商只是“互聯網 鋼鐵(tie)”的(de)第(di)一階段，能為(wei)鋼貿提供線上交易融資(zi)、線下(xia)倉儲加工(gong)、物(wu)流的(de)對接等(deng)多個盈(ying)利點。
但不(bu)管是哪種形式的(de)電商(shang)平(ping)臺，都給鋼(gang)企提供(gong)了更(geng)多“觸網(wang)”機會。統計顯示，今(jin)年(nian)一(yi)季度，國內鋼(gang)鐵(tie)電子商(shang)務鋼(gang)材銷售量(liang)占重點企業銷售量(liang)的(de)10.6%。
僅有電商(shang)平(ping)臺還不夠要(yao)從(cong)生產商(shang)轉(zhuan)型(xing)為(wei)服務商(shang)
四(si)川鋼(gang)企(qi)也加快了“觸(chu)網(wang)”步伐(fa)。但記者(zhe)在采訪中發(fa)現(xian)，仍有部分企(qi)業(ye)持觀望(wang)態度。“做電商(shang)需要墊付大量(liang)資金和金融支持，具有很(hen)大風險。”成都一家鋼(gang)企(qi)負(fu)責(ze)人說。
雖然已是歐冶云(yun)商的合作伙伴(ban)，但(dan)程嘉(jia)物流總(zong)經理程國(guo)銳卻表示，家用電器可(ke)以(yi)(yi)放心(xin)在網上(shang)購買，而對于大宗生產資料的采購，他仍有疑慮：“存(cun)在貼牌生產情況，線上(shang)交易，貨(huo)源質(zhi)量(liang)更加難以(yi)(yi)保證。”
“大家有顧慮很正(zheng)常，四(si)川鋼(gang)鐵電商畢竟才起步(bu)不久。”李永健說，要真(zhen)正(zheng)消(xiao)除企業顧慮，還(huan)(huan)得弄(nong)清(qing)楚另一問題――“互聯網 ”，除了網上買賣鋼(gang)鐵，到底還(huan)(huan)可以“＋”出什么(me)？
在陳源(yuan)看來，互聯網向(xiang)鋼(gang)鐵(tie)產銷鏈條進(jin)行滲透，鋼(gang)企可逐漸(jian)實現生產、倉儲、加(jia)工和(he)物(wu)流(liu)(liu)環節(jie)的智能(neng)化(hua)，減少(shao)人(ren)力、物(wu)力投入(ru)，加(jia)快從制(zhi)造型(xing)企業向(xiang)服(fu)務型(xing)企業轉變(bian)。未來金融服(fu)務、綜合物(wu)流(liu)(liu)都將(jiang)進(jin)入(ru)積微物(wu)聯，攀(pan)鋼(gang)集(ji)團(tuan)意圖打(da)造“綜合性電(dian)商服(fu)務平臺”。
歐冶(ye)云商也(ye)提出(chu)利(li)用平(ping)臺創造附加價值，通過“一網通”金融服務、行業大數據、技術服務等(deng)，從單純的生產商轉(zhuan)型(xing)為服務提供商。
“不管電(dian)商、還(huan)(huan)是參與者，處(chu)在‘互(hu)(hu)聯網(wang)(wang) ’的風口，就應以客戶為中心，滿足其(qi)個性化(hua)需求。”李永健分析(xi)，未來鋼鐵(tie)行業(ye)(ye)對(dui)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)的深度理解(jie)和(he)應用，將積(ji)累大量“互(hu)(hu)聯網(wang)(wang) ”運營經驗及技術(shu)，部分鋼企(qi)、鋼材流通商和(he)電(dian)商平臺還(huan)(huan)可(ke)以借此(ci)優(you)勢，向其(qi)他企(qi)業(ye)(ye)提供整體(ti)的“互(hu)(hu)聯網(wang)(wang) ”解(jie)決方案，使非鋼產(chan)業(ye)(ye)逐漸成(cheng)為企(qi)業(ye)(ye)的新支柱產(chan)業(ye)(ye)。
編輯：調貨隨我心 |
